Маркетологи обожают хвастаться графиками, где кривая трафика улетает в стратосферу. Обычно это происходит после того, как в блог клиники или B2B-компании пачками закидывают статьи в духе «как выбрать тонометр» или «что такое дебиторская задолженность». Охваты растут, отдел контента открывает шампанское, а отдел продаж продолжает уныло смотреть в пустую CRM.

Проблема в том, что информационный трафик — это теплая ванна. В ней приятно находиться, но она быстро остывает и не кормит. Человек зашел, прочитал ответ на свой вопрос и ушел навсегда, даже не заметив названия бренда. Вы просто поработали бесплатным справочником для гугла, оплатив это из своего кармана.

Чтобы читатель перестал быть туристом и превратился в лида, блог должен работать как рыболовная верша: вход широкий, а выходов, кроме как в сторону воронки продаж, минимум. Это не про навязчивые баннеры «купи-купи» на пол-экрана, которые вызывают только желание закрыть вкладку. Это про расстановку смысловых капканов в тексте, где экспертность не декларируется, а бьет точно в боль клиента.

Если интересно, как это устроено: https://trigub.ru/blog/blog-lovushka-infotrafik-v-zayavki/