ЖЕСТКО ПО ДЕЛУ Сейчас активно занимаюсь наймом, провожу собеседования на руководителя отдела. Задача: построить отдел с нуля и масштабировать продажи. Рассказываю кандидату про компанию. Подробно: цифры, планы, боли, структура, куда растём. Специально, чтобы человек понял контекст и показал, как его опыт ложится на наши задачи. Прошу: расскажите про ваш релевантный опыт. «Ну, у меня в резюме всё написано...» Нуу такое…Я его, естественно, читала, именно поэтому вы здесь сидите. Собеседование это не пересказ резюме, а ваш шанс показать, что вы поняли задачу и знаете, как её решить. Но ладно. Слушаю дальше. Десять минут перечисления: занимался рекламой, складами, остатками, контентом, закупками, документами, отзывами. Всем на свете. Ни одной цифры. Ни одной. Не «вырастил продажи с X до Y». Не «снизил ДРР с 15% до 8%». Не «вывел артикул в топ за два месяца». Занимался. Контролировал. Работал. Делал. Как должностная инструкция, зачитанная вслух. Я дала контекст на блюдечке. Вот компания, вот цифры, вот куда идём, вот где болит. Что я жду: конкретную связь опыта кандидата с нашими задачами. Вместо этого получила список обязанностей из предыдущих мест работы. Спасибо, но зачем мы тогда созванивались? Дальше спрашиваю: что для вас важно при выборе людей в команду? «Личные качества не важны. Главное субординация и профессионализм». Это на позицию, где нужно с нуля собрать удалённый отдел. Где люди работают из разных городов и нет офиса. Где всё держится на доверии и коммуникации. Удачи построить удалённую команду на одной субординации. Ну и в конце, уже прощаясь, тоном эксперта: «Кстати, имейте в виду, у вас вот это и вот это плохо». Ну блин, критикуешь - предлагай, это же база: «Я посмотрел ваш продукт, вижу потенциал, стоит поработать вот над этим вот для этого». Чувствуете разницу? Друзья. Если вас позвали на собеседование, ваше резюме уже сработало. Теперь от вас ждут другого. Покажите, что вы поняли задачу. Привяжите опыт к конкретике компании. Дайте цифры. Покажите, как вы думаете! После фразы «всё написано в резюме» можно было дальше не слушать 😐