255 млн или 178 млн — что лучше?
Смотрите на эти два сценария.
Сценарий 1: 255 млн выручки → 20 млн чистой прибыли
Сценарий 2: 178 млн выручки → 19,5 млн чистой прибыли
Разница по прибыли — полмиллиона рублей. Разница по выручке — десятки миллионов.
Вопрос: какой сценарий лучше для собственника?
Большинство скажут: первый. Больше оборот — значит больше бизнес.
Но за первым сценарием стояли два направления, которые красиво давали выручку. А по факту — жрали прибыль основного бизнеса. Потому что их никто честно не считал.
За этими «лишними» миллионами выручки шли:
- Лишние сотрудники
- Раздутый ФОТ
- Дополнительные аренды и расходы
- Управленческий ад и постоянный контроль
- Больше точек, где всё могло поехать
После пересборки компания выбрала второй сценарий. Меньше по обороту. Почти та же прибыль. Зато бизнес стал управляемым, понятным и значительно спокойнее.
Не влюбляйтесь в оборот. Смотрите на то, что остаётся. И на то, какой ценой это достаётся.
В следующем посте — 3 признака, что направление в компании надо не спасать, а закрывать.
