Я довольно много времени провел в группах разборов, мастермайндов, советов директоров.

И одна из ключевых проблем, особенно небольших компаний — фокус внимания направлен не туда.

На начальной стадии роста, на мой скромный взгляд, нужно думать только о двух вещах: 1. Маркетинг 2. Продажи

Вместо этого собственник начинает: — писать регламенты (моё любимое) — продумывать сложную систему KPI (ага, для своих 1-3 сотрудников) — рефлексировать на тему найма и командообразования — резко внедрять CRM, а лучше сразу две: для продаж AMO, а для производства Birtrix — бесконечно дорабатывать до идеала продукт — внедрять ИИ-агентов и автоматизацию в процессы — а давайте сайт переделаем? — а давайте мерч закажем? — а может корпоратив устроим?

Начинающий предприниматель он как ребёнок, хочется погружаться во всю эту бизнесовую историю, все интересно, прикольно с важным видом обсуждать в кругу таких же как ты, шикарную систему KPI, которую ты придумал на прошлой неделе.

Какая цель вашего предприятия? Извлечение коммерческой прибыли — это основная цель деятельности коммерческих организаций, заключающаяся в систематическом получении дохода от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Это если официальным языком. Так вот, стоит периодически задавать себе вопрос: То, что я планирую сделать, ведет ли это меня к росту дохода в ближайшей перспективе?

И важно дать себе честный ответ.

Не из серии: Нууу, я вот сейчас потрачу 200 часов на написание регламентов, потом задрочу всех вокруг их внедрением, изучением и соблюдением, а после этого у нас резко эффективность вырастет и это же хорошо.

А из серии: Да, херня. 200 часов я лучше потрачу на то, чтобы привлечь нам 2-4-6 новых клиентов, заработать денег.

Я, если что, сам такой был, да и чего уж греха таить, до сих пор постоянно ловлю себя на том, что занимаюсь какой-то фигней, иллюзорно дающую смысл. Мы не роботы, я не призываю к 100% эффективности.

Но, даже небольшое смещение вектра изначального движения дает большое отклонение в перспективе. Так вот, я надеюсь, что кто-то из прочитавших это, чуть-чуть изменит вектор движения, что приведёт к большому позитивному сдвигу в будущем.