Психологи Брунер и Постман сажают людей перед экраном и показывают обычные игральные карты.

«Туз бубен», «Шестёрка треф», «Дама пик» — всё идёт гладко.

А потом в колоду начинают подмешивать карты, которых не существует: красные пики, чёрные черви (Да, как в фильме Трасса 60)

Испытуемые ничего не замечают. На автомате совершают ошибки. Количество "новых" карт увеличивалось, время реакции тоже увеличивалось, но ошибки все равно шли. одна за другой. А потом — взрыв. Новые карты!

И сразу же всё встаёт на места. Мозг наконец-то принял новую реальность: «Карты могут быть другими». И люди отвечали быстро и без ошибок.

Маркетинг?

Клиенты не «глупые» и не «жадные». Они просто пытаются впихнуть вас в свои старые коробочки:

«Это же как у Сбера, только дороже» «Очередной курс по продажам, у меня уже 17 таких» «Крипта? Не, это для лохов» «Электромобиль? Далеко не уедет»

Один пост, одно письмо, один вебинар — бесполезны. Мозг клиента просто «починит» вашу информацию под старую модель.

Как заставить мозг клиента «увидеть» вас по-настоящему?

Путь только один : Нужно в 4 раза больше контактов, чем все привыкли. Нужно добавлять в колоду "новые карты". Приводить больше фактов и аргументов.

А у вас был такой момент, когда клиент наконец-то «увидел» ваш продукт после долгого сопротивления?