Почему качество заявок ⚠️ низкое?
Заявок вроде бы много, но работать не с кем...
Почти всегда причина в абстракции. Нет конкретики
Пример, который вижу у половины застройщиков Строим дома под ключ в Москве с гарантией 10 лет за 6 месяцев Ответь на 5 вопросов и получи расчёт
Что понял клиент из этого? Ничего, кроме сроков и гарантии. Он не знает цену. Возможно, ждёт 5–6 млн. А по факту его дом стоит 12–15
В итоге менеджер тратит время впустую и пытается продать тому, кому невозможно продать....
В 2021–2022 такой подход работал хорошо
Наверное, потому что цены были ниже, и позволить себе дом мог почти любой, но за последние 5 лет цены на дома выросли +- в 2 раза ++ Люди просто в ахере++
Те, кто «просто изучает рынок», кликают из любопытства. Те, у кого нет бюджета, оставляют заявки с надеждой «на будущее»
Если бы я не был в теме, тоже бы сперва охерел от жизни, а потом бы уже начал думать как быть)
Поэтому наша задача — не собрать максимум заявок, а собрать тех, с кем можно работать конкретно нам
В Avito Ads мы не можем запретить кликать по рекламе. Но можем отсечь «не своих» до того, как они оставят контакт
Для этого нужно всего лишь 3 чайные ложки...
Ладно, шутка 😅
...
Фильтровать нужно не после заявки, а до неё. Вот как это работает на практике: 1. Настройки рекламы. Нужно понимать кто у вас реально покупает и исходя из этого настроить рекламную кампанию, чтобы показывать рекламу тем, кому надо ее показать. Это база
2. Креативы. Вместо абстрактного «дом под ключ» пишем: «Дом 140 м² за 11.7 млн ₽ под ключ». Кому дорого, просто отваливаются. Бюджет экономится на входе
3. Посадочная. На первом экране дублируем цену и УТП. Человек сразу видит конкретику. Не подходит — уходит сам. Это нормально
4. Квиз. Используем вопросы, которые позволят дополнительно отсеять тех, кому дорого и понять адекватность клиента по первичным ответам
Эти 4 этапа позволяют дать отрезвляющего "леща" людям и привести их в чувства, так сказать, вернуть в реальность)
В посте ранее пример заявок, где используется этот подход
...
Итог: заявок меньше, но квалов — больше. Менеджеры меньше времени тратят на левые заявки и больше времени на целевых. Конверсия в сделку растёт
В последних запусках доля квалов от общего объёма — 25–40%
...
Хотите получать более качественные заявки? ✔️ Напиши «Фильтр» в ЛС — @Exclus1ve_art
Сделаю экспресс-аудит вашей текущей связки (15 минут, без звонков, только факты). Разберу оффер, покажу, где теряете целевых, дам 2–3 точки для фильтрации.
*Только для тех, кто крутит платную рекламу и только первым 3-м
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
