Хотите тренинг для сотрудников или навигацию в цифрах
Эпизод 1. История одного ТЗ
Меня часто считают коучем, тренером, консультантом, хотя я таким не являюсь. Видимо, по тому, о чем пишу, и фото, где я веду тренинги и вебинары
Публичный формат - способ раскрыть видение и подход, а заодно лидогенерация. В камерном формате группы – инструмент оценки ситуации, внедрения изменений и теста гипотез
Обратился знакомый. Несколько месяцев висим на ТЗ – не можем зайти. Он хочет, чтобы я «танцевал с его сотрудниками» и регламенты внедрял, а они бы тогда круче работали
Компании несколько лет, прошла 1 млрд руб., операционно прибыльна и имеет потенциал еще минимум Х5. Я предложил: пусть все «танцы» станут методами под конкретные метрики, по которым мы смотрим рост и влияние людей
Это с/х бизнес: ферма, комбикормовый завод, цех по мясопереработке, элеватор и розница. С продажами все хорошо, ключевая точка – структура себестоимости и драйверы влияния, чтобы еженедельно видеть изменения и давать гипотезы по ее сокращению
Я показал примеры по себестоимости и попросил показать, как у них, чтобы было от чего отталкиваться для ТЗ. Дальше с ключевым персоналом можно определить, кто на какой показатель влияет, и через это формировать инициативы, ставить их в тест и еженедельно смотреть, что меняется и за счет чего. Тогда не надо придумывать, чем занять персонал и какие регламенты писать – предложения идут под конкретные драйверы себестоимости
Знакомый дал исполнительного директора. Тот сказал, что задача понятная, «знаем и понимаем», и с цифрами не вернулся
Я попросил финансиста, чтобы увидеть еженедельные разрезы. Несколько недель я верил получить ответы. В итоге: «Производственными показателями не занимаюсь. Есть только финансовая, фактическая (бухгалтерская) информация». Это как ехать вперед, глядя в зеркало заднего вида
Знакомый попросил подождать, пока найдут фин дира, и «дальше все решится». Если нет нормальной навигации, как дальше плыть кораблю?
В Эпизоде 2 расскажу, что было дальше с фин диром
Может у вас есть, кто в кризисе или в росте … ТЗ сложить на желаемое состояние?
Если интересно - обращайтесь. Сделаем первый шаг. А дальше сами, либо вместе все еще и реализуем
