5 сил Портера: как выйти из ценовой ловушки и понять, стоит ли вообще играть в этой нише⚔️

В предыдущем посте я говорила о ценовой ловушке — ситуации, когда вы заходите в нишу, которая кажется прибыльной, а на деле получается все иначе. Как этого избежать? 📊 Ответ — анализ пяти сил Портера.

Майкл Портер придумал эту модель в 1979 году и она до сих пор работает.

Пять сил Портера — это анализ конкурентной среды, который помогает понять, насколько «прибыльна» ваша ниша.

Согласитесь, ответ на этот вопрос хочется знать сильно раньше, чем вы потратили на продукт пару миллионов.👌

Как я применяю «5 сил» в проектах: 1️⃣ Угроза появления новых игроков Насколько легко открыть такой же бизнес? ✔️ Низкий порог → ждите демпинг и борьбу за клиента ✔️ Высокий порог (сложное производство, лицензии, экспертиза) → ваше преимущество

2️⃣ Рыночная власть поставщиков Могут ли они диктовать цены? ✔️ Если поставщик один и без него никак — он управляет вашей маржинальностью ✔️ Если поставщиков много и вы легко меняете — вы управляете

3️⃣ Рыночная власть покупателей Насколько легко клиенты могут уйти к конкуренту? ✔️ Если продукт уникальный — вы диктуете условия ✔️ Если продукт одинаковый у всех — клиент выбирает по цене

4️⃣ Угроза продуктов-заменителей Что может заменить ваш продукт? ✔️ Для производства мебели: не кухня, а ремонт «под ключ» или готовый гарнитур из Лемана ✔️ Для онлайн-образования: не курс, а YouTube, книги, наставник ✔️ Для консалтинга: не стратегия, а готовое решение «из коробки»

5️⃣ Внутриотраслевая конкуренция Накал борьбы между существующими игроками. ✔️ Если игроков много и все похожи — маржинальность падает ✔️ Если есть явный лидер и все под него подстраиваются — сложно выделиться

Что даёт анализ Портера: ✅ Понимаете, где вы уязвимы ✅ Видите, куда инвестировать ресурсы ✅ Можете принять решение: играть на этом рынке или искать другой

А вы анализировали свою нишу по Портеру? Напишите в комментариях 👇

#стратегия #продукт #аналитика #кейсы #консалтинг #производство