Как проходят собеседования и что изменить в своем подходе 🔻
Скажу сразу, что я ничего не имею против упаковки своего опыта и причесывания резюме, в то же время иногда это доходит до лютого абсурда, когда первичный скрининг пройден и здравствуй долгожданное собеседование.
Когда я учавствовал в собеседованиях со стороны компании, то замечал, как кандидаты всеми силами пытаются продать себя, буквально на зубок заучивают свою, так называемую, "легенду", что интервью превращается в своего рода скрипт с двух сторон.
HR задает вопросы, кандидат на них хорошо отвечает, потому что готовился, прямо как на экзамене. Даже не придраться. В конце просят кандидата озвучить свои вопросы и разбежались на подумать.
Но стоит выйти немного за пределы, разорвать шаблон, как этот "классный парень" начинает сыпаться на базовых вопросах в его компетенции. Это очень печалит.
Почему так происходит? С большой вероятностью потому, что кандидат уверен, что именно такая тактика позволит ему получить оффер.
Как поступаю лично я, будучи на стороне кандидата на позицию Head of Sales:
1. После небольшого small talk в начале, беру инициативу в свои руки:
- коротко о себе, буквально 2-3 предложения; - уточняю, что мой опыт указан в резюме, если будут вопросы, с удовольствием раскрою любой пункт, после чего озвучиваю:
"Чтобы эти 30-40 минут были реально полезными для обеих сторон, предлагаю такой формат: вы расскажете, в какой точке находится сейчас компания (проект, отдел и тд), как обстоят дела с продажами и какие цели стоят на ближайшие 90 дней и до окончания года, я по ходу диалога пойму, могу ли быть полезен и чем конкретно. Это честнее, чем я 20 минут буду рассказывать о том, какой я молодец. Как вам такой вариант?"
2. Если ОК, двигаюсь дальше, а свой опыт и кейсы я естественным образом вплетаю в диалог, например:
У нас конверсия на данном этапе составляет только 10%, хотим повысить до 20.
"Похожая задача была у меня в компании Х, тогда я протестировал несколько гипотез, некоторые из них не сработали, а вот эти "назвать" дали ощутимый результат уже через N месяцев."
3. По итогу, когда понимаю контекст, текущее положение и цели, вкратце озвучиваю свой план и шаги на ближайший квартал, либо предлагаю его подготовить и обсудить более детально на следующей встрече.
Лично мне такой формат очень нравится, с другой стороны реагируют по-разному))
Все детали, включая мотивацию и прочие бенефиты гораздо проще обсуждать, когда есть четкое понимание задач и масштаба ответственности.
Поделился своей точкой зрения по данному вопросу и буду рад обсудить данную тему с вами 🙂
