Ознакомьте своих сотрудников!

Во взаимодействии с другими компаниями мы стараемся выйти на ключевых людей, чтобы сделка удалась. В больших компаниях - это целая группа лиц. И вот ниже терминология, которую мы используем:

ЛПР - лицо Принимающее решение.

ЛДПР - лицо в компании Действительно принимающее решени. Бывает что Гендир - номинальный ЛПР, а принимает решение собственник.

А есть еще один вид лиц:

ЛВПР - лицо Влияющее на принятие решений. Тут можете сами докрутить кто на кого и как влияет... 😂

Так что если хотим срастить сделку, надо определить кто есть кто.