Юлия, как человек, работавший в активных продажах почти 10 лет, скажу: впаривание - это не активные продажи, это впаривание. Активные продажи - это работа с Вашими болями, желаниями, мечтами. Пример. Пришли Вы за сапогами. Отлично! Продавец, владеющий активными продажами, узнает у Вас всё про Вашу ногу, про то, что Вам удобно, про Ваши проблемы с обувью. И подберёт Вам то, что будет на ноге как шелковый чулок в сочетании с удобной домашней тапочкой. И когда Вы, восхищенная и растаявшая, будете готовы на всё ради этих сапог, он начнет предлагать Вам сопутку: кремы, губки, дезодоранты - Вы ведь хотите, чтобы эти прекрасные сапоги служили долго и счастливо. И так сделает хорошо Вам, прибыль магазину и премию себе. А потом можно к сапогам подобрать и сумочку в комплект. Денег нет лишних? - Да и незачем вообще тратить на это СВОИ деньги - оформим Вам настоящую рассрочку (проценты заплатит магазин), а деньги Вы потратите на себя, любимую. Но если Вам не понравились никакие сапоги, а продавец начинает навязывать Вам сумку - он некомпетентен и подлежит увольнению. Задача “активного” продавца - доставить Вам удовольствие покупкой. И это работает, я строил такие продажи. Но! Есть Но. Активные продажи - это не только работа продавца. Это тщательная работа с ассортиментом, с качеством товара, строгий подбор тех самых сопуток и сумочек “в комплект”. Огромная работа. А если сапоги все неудобные, жесткие, с жуткой колодкой - активные продажи не помогут никак.

Это просто ребята плохо владеют техниками активных продаж и пробуют стандартными скриптами вас удивить.

Чувствуется фальш)))

Те кто поняли суть и научились применять, золотые люди.

И придя за сапогами, вы сами примете решение купить сумку, пальто, костюм, пляс перчатки и билеты в театр, вернетесь мужем за кастюмом, туфлями и носки новые возьмете, и детям игрушки чтобы им не было обидно 😂