Меня всегда удивляет, когда кандидат обосновывает зарплатные ожидания, отталкиваясь от своих расходов

Серьёзно — это странная логика. Зарплату диктует рынок. Если на эту роль реально найти специалиста за 150 000 ₽ и не реально за 100 000 ₽ — работодателю придётся платить 150 000 ₽. Не потому что «так справедливо», а потому что иначе вакансия не закроется. Твои личные расходы на 250 000 ₽ — это, увы, не аргумент в переговорах.

Это ровно как если бы компания назначала цену на продукт, исходя из своей себестоимости.

«У нас получается 300 ₽, значит и продавать будем за 300».

Я видела такие компании — и у них почти всегда проблема.

Выбирают конкурента, который продает по рыночной цене. Покупателю (как и работодателю) всё равно, почему у тебя «так вышло». Он выбирает между предложениями на рынке.

Вывод простой: формируйте зарплатные ожидания от рынка.

Хотите больше?

а) наращивайте уникальные компетенции (то, что сложно заменить) б) научитесь презентовать себя, свою ценность в) торгуйтесь — уверенно, профессионально, аргументированно. Говорите на языке выгод, а не “зарплата должна покрывать мои расходы”.