Ранее мы публиковали методологию Института в виде страницы на сайте. Теперь этот материал оформлен как самостоятельная научная работа.

Опубликована методологическая записка “Методологический стандарт исследований коммерческой функции и корпоративных продаж”.

В работе мы попытались формализовать исследовательскую рамку для анализа коммерческой функции и корпоративных продаж: — разграничить наблюдение, интерпретацию, гипотезу и рекомендацию; — задать требования к операционализации и оценке доказательств; — определить критерии методологического вето; — описать аналитические инструменты, пригодные для исследования продаж как сложной организационной системы.

Документ адресован тем, кто считает недостаточными объяснения в духе “так принято”, “у нас сработало” или “лучшие практики показали эффективность”. Предлагаем более строгий, воспроизводимый и интеллектуально добросовестный подход к исследованию продаж.

В публикацию включены приложения: 1. Матрица диагностики управленческих проблем коммерческой функции 2. Шаблон операционализации исследовательского вопроса 3. Протокол анализа проблемной сделки

Полный текст доступен на сайте: https://rgri.ru/research/methodological_note_1_2026