Этот пост посвящается менеджерам по продажам, которые на протяжении длительного периода выполняли план по продажам, но тут наступил этот самый месяц Х.

Когда я сам был менеджером, у меня это случилось в марте 2024.

Никогда не забуду тот период, это было жутко больно и обидно, а в голове сразу начали крутиться мысли:

- со мной что-то не так, - другие смогли, а я нет, - прочий дестабилизирующий негатив.

После того, как я “прожил” этот период, то сформулировал 5 шагов на случай, если это вновь повторится.

Поделюсь ими с вами, в надежде, что они смогут вас поддержать в этот непростой период. Пусть банально, но зато работает.

1. Не паникуй.

Один месяц - это не приговор. Эмоции в сторону, важно разобрать, что можно усилить. На “кислых щах” продажи не делаются 🙂

2. Найди и отметь то, что сделал классно.

Несмотря на печальный показатель, всегда есть то, что получилось. Поднял конверсию из этапа в этап, мастерски отработал возражения по клиенту М, привел мощные аргументы в переговорах с клиентом Д.

Зафиксируй это - это твой фундамент.

3. Признай, что не все зависит только от тебя.

Внешние факторы, такие как экономика, сезонность, маркетинговая активность, задержка у клиента и многое другое, что также влияет на продажи.

Честно отдели “мое” от “не мое”.

4. Обратись за поддержкой к руководителю.

Не оправдывайся, а попроси разобрать воронку, где потерял, что негативно сказалось на результате. Это не слабость, а позиция профессионала.

5. Составь план на сладующий месяц.

Не беги сразу все исправлять, а выбери 1-2 рычага, которые дадут эффект, например, протестировать новый скрипт и/или сосредоточиться на теплой базе)

#менеджерпопродажам #планпродаж #поддержкасотрудников