Клиент не получил оффер — всегда ли это про работу карьерного консультанта?
Рынок объективно сложный. Поиск у клиентов идёт дольше, офферы даются тяжелее, и в какой-то момент очень легко начать это перекладывать на себя и брать лишнюю ответственность.
И вот здесь хочу сказать важную вещь. Мы не волшебники.
Карьерное консультирование — это комплексная услуга. Мы можем сильно повлиять на клиента, но мы не можем напрямую повлиять на рынок труда. Даже сам клиент не может. Он может увеличить количество откликов, использовать более сильную стратегию, лучше себя продавать, но рынок от этого не станет легче.
И это важно честно проговаривать ещё на диагностике, чтобы у вас с клиентом были нормальные ожидания и здоровые отношения.
Теперь давайте честно к себе 👇 А точно ли вы доделываете свою часть работы. Потому что есть несколько точек, где чаще всего всё сыпется.
1️⃣ Целеполагание и состояние клиента. Если человек выгоревший, он не продаётся, особенно на текущем рынке. Вопрос — Вы реально занялись его ресурсом или просто пошли в поиск.
2️⃣ Упаковка опыта. Резюме — это не формальность. Это то, как человек выглядит на рынке. Есть ли там достижения, есть ли понятное позиционирование, выглядит ли он как сильный и дорогой специалист. Или просто нормально переписали.
3️⃣ Стратегия поиска. Очень многие здесь проваливаются. Сейчас не работает история «откликнулся и ждём». Нужна многоканальная стратегия. Рекомендательные входы, выход на ЛПР, нетворкинг. Это всё нужно собирать под конкретного клиента.
4️⃣ Продажа себя на интервью. Сейчас мало просто отвечать на вопросы. Важно уметь продавать свою ценность через кейсы и сторителлинг. Именно здесь чаще всего решается оффер.
Если вы честно прошли с клиентом эти этапы, дальше вопрос уже не к вам. Дальше включается дисциплина клиента, его уровень, его нетворкинг и состояние рынка.
Клиенты бывают разные. Кто-то делает половину рекомендаций, а кто-то делает в два раза больше. И результат у них будет разный.
Плюс важно помнить, что клиент приходит к вам уже с базой. С опытом, навыками, репутацией, нетворкингом. И это нельзя докрутить за пару недель. Например, нетворкинг — это годы, а не одна консультация.
Если вам сейчас откликается эта тема и вы понимаете, что где-то у вас (или у ваших клиентов) сыпется один из этапов — можно это разобрать вместе.
Сейчас я открыла несколько слотов на индивидуальные консультации со скидкой — только для подписчиков канала. Это не регулярный набор, а разовая история.
👉Осталось 3 места, записаться можно до конца недели. Стоимость 15000 вместо 30000
Пишите мне, чтобы записаться на консультацию или задать вопросы 📩 тг @katecareer
