Иллюзия масштабирования — расширяетесь под продажи, которых не существует 📈💨

Вы нанимаете людей, закупаете оборудование, запускаете рекламу, а через полгода понимаете: кассовый разрыв, бюджет слит, команда простаивает. Потому что заказов физически не может быть столько, сколько вы ожидали.🤌🏻

Так бывает, когда вы строите завышенные ожидания выручки, не понимая реального «потолка» своего рынка. Вам кажется, что если увеличить бюджет или расширить производство, продажи вырастут пропорционально. Но рынок не резиновый, и у каждого сегмента есть свой предел. 🪃

Вы рискуете инвестировать в расширение под объём, которого физически не существует в вашем регионе или сегменте. 😒

В итоге — кассовые разрывы, простаивающая команда и маркетинговый бюджет, который не окупается.

Чтобы этого не произошло, нужно честно оценить реальный потенциал своего рынка до того, как инвестировать в масштабирование. Это те самые TAM, SAM, SOM, о которых я рассказывала в одном из предыдущих постов.📰

О том, как правильно считать реальный потолок своего рынка, — в следующем посте. 👇

#стратегия #продукт #аналитика #кейсы #производство #консалтинг