Анализируя почему у компаний не работает партнерский маркетинг, я часто вижу одну и туже ошибку: компании чаще всего делают одно стандартное предложение для партнеров, которое никак не учитывает специфику работы компании партнера. Как исправить эту ошибку?

Нужно работать с базой партнеров также, как с базой клиентов. То есть сегментировать ее и для каждого сегмента готовить свое предложение. Как можно сегментировать базу партнеров?

Прежде всего: по типу взаимодействия с клиентами. Тут можно выделить 3 сегмента: ✅индивидуальное общение (чаще всего так делают эксперты и консультанты) ✅общение через сотрудников в точке продажи/оказания услуги ✅Общение в онлайне через контент (блогеры, лидеры мнений и т.д.)

Сделав такую сегментацию, вы точно увидите, как может выглядеть путь клиента от партнера. В первом случае Ваш партнер довольно тесно и лично взаимодействует с клиентом. соответственно ему удобнее всего будет передать кодовое слово или qr-код, который может находиться у него в телефоне или в бумажнике на красивой партнерской визитке.

Во втором случае Вам нужно позаботится о том, чтобы сделать рекламный носитель, который будет легко разместить на видном месте в точке продаж партнера с очень вкусным предложением и qr-кодом на вход в вашу воронку (чаще всего чат-бота). Потому что сотрудникам Вашего партнера чаще всего до фонаря о чем там вы договорились с собственником или тем более с маркетологом. Завязывать на них процесс рекомендаций - крайне рискованно.

В третьем случае необходимо понимать, что одного поста будет точно мало. В иделае придумывать целые медиапроекты или минисериалы, которые будут органично вписывать в контент вашего партнера и интересны его аудитории. Тогда это будет работать.

Друзья, существуют и другие критерии сегментации базы партнеров. Если этот пост наберет больше 20% реакций и комментариев, я обязательно про них тоже напишу. А если Вам интересно детально проработать Вашу партнерскую программу, обращайтесь. Это можно сделать за 1 консультацию.