Согласно моим собственным наблюдениям — более 50% розничных точек не понимают свою экономику.

И это не теория, это суровая реальность.

Недавно пришёл ко мне fashion-бренд из РФ за консультацией. Вопрос очень простой: «Дима, что нам делать?»

Смотрю цифры, а там аренда месячная больше 60% от выручки.

Я говорю: ребята, тут похоже рыбы нет и не возможно уже будет. У вас очень красивый магазин, который кормит торговый центр. Ведь вы платите ТЦ аренду чтоб был трафик, а трафика не хватает. Сразу скажу, что с товаром и ценами все нормально. У входа с дубиной никто не стоит и покупателей не бьет.

Берут локацию «потому что вроде бы трафик есть». Верят, что «как-нибудь раскрутится». А потом удивляются, почему денег нет.

Если коротко, где ошибка:

1. аренду воспринимают как фикс, а не как % от выручки и тем более большую нагрузку, которая еще и связана напрямую с площадью. 2. не знают свою точку безубыточности, не знают трафик, конверсии, чеки конкурентов. 3. не раскладывают выручку на трафик / конверсию / средний чек / наполнение чека. 4. сотрудники не знают за что получают деньги и какие у них цели.

В итоге получается странная модель: - работают вроде бы даже много - оборот вроде бы тоже есть - а смысла в этом ноль

Мы с ними сели, пересобрали модель. Посчитали, при какой аренде это вообще может жить. Ответ получился неприятный. Но честный.

Иногда лучший рост, это не открыть точку. Или закрыть то, что уже не полетит.

Если вы не знаете свою экономику — это не бизнес, это эксперимент. И дорогой.