Самые занятые предприниматели - часто самые бедные

Видела десятки собственников, которые гордятся тем, что у них день забит с 7 утра до 11 вечера. Встречи, чаты, таблички, звонки, правки, согласования. А потом открываешь P&L - и там грустно.

Проблема не в лени и не в нехватке усилий. Проблема в том, что 90% этих действий - низкомаржинальные. Они создают ощущение работы, но не создают деньги.

Высокомаржинальные действия - это то, что напрямую двигает прибыль. Их обычно 2-3 в неделю, и они вечно откладываются:

• Пересмотр ценообразования. Собственница студии йоги полгода работала по старому прайсу. Одна корректировка цен дала +18% к выручке без единого нового клиента.

• Отказ от убыточного клиента. Владелец агентства тратил 40% времени команды на заказчика, который приносил 12% дохода. Расстались - маржа выросла в полтора раза.

• Один разговор с потенциальным партнёром, до которого «руки не доходят» уже полгода. Потому что руки заняты перепиской в чатах.

Занятость - это анестезия. Пока бегаешь между задачами, не надо принимать сложные решения. А рост почти всегда прячется именно в них.

Простой тест: открой календарь за неделю и честно отметь, какие действия повлияли на прибыль. Не на процесс, а на цифру) Обычно это отрезвляет 🙃