🔥 А вы знаете, что в ПравоТех нет директора по продажам, РОПов и классических отделов? А это, между прочим, один из лидеров legaltech-решений, вендор с командой в 500 человек.

Алексей Пелевин, CEO ПравоТех, выстраивает компанию как систему самоорганизующихся команд, где изменения идут не сверху, а изнутри. Люди сами принимают решения и несут за них ответственность.

Например:

🟣 Любой сотрудник может зафиксировать «ограничение» в работе и запустить изменения на уровне всей компании

🟣 Продавцы не соревнуются за самые большие сделки, а ориентируются на рыночные бенчмарки

🟣 Одна из ключевых идей: «Решение команды лучше, даже если оно хуже»

Еще из интересного:

ПравоТех постепенно отказывается от классической CRM — менеджеры по продажам работают прямо в мессенджере.

Уже почти год, как мы не нанимаем людей, если они не владеют ИИ-инструментами. Мы смотрим, как человек использует ИИ — работает ли с ChatGPT только как с поисковиком или делает что-то более сложное, например, может создавать ботов и агентов. Если человек сопротивляется ИИ, мы его просто не берем.

🔥 Скорее читайте статью и делитесь в комментариях — что зацепило