Мой путь в недвижимости — это история о том, как я по очереди выжигала слабые места в бизнесе Начинала с маркетинга. Делала феерию, гнала лиды, а на выходе — пшик. Рукожопые продажники (простите) сливали всё в унитаз. Стало обидно за результат.

Засучила рукава и пошла в продажи. Разобралась с психологией и математикой. И поняла: можно в кровь разбиться, но если продукт — дно, то работать стыдно, а усилий на продажу уходит столько, что оно того не стоит. Проще сделать крутой продукт и продавать его в легкости.

Пошла разбираться с продуктом. Проектировщики, стартапы, миллион «глубинников». Классы недвижки, ценообразование, конкурентные анализы… И тут я уткнулась в кризисы и ключевую ставку. Оказалось, ты можешь из кожи вон лезть, но если рынок сказал «всем хана», то хана всем.

Пришлось идти в аналитику. Сейчас я вижу всё: глобальные тренды, инвестиционную привлекательность регионов, почему один город «летит», а другой — нет.

В итоге я сейчас в реальности, где нельзя просто «настроить таргет» или «нанять скриптолога». Сначала выбираем рынок, потом под него создаем продукт, потом упаковку, стратегию и сервис. Всё сложно и последовательно, как у Котлера в учебниках. Никаких «волшебных таблеток» не существует. Я прошла этот путь ногами от звонка до макроанализа. И это дает совсем другую глубину понимания. Как думаете, что там дальше? Куда ведет эта дорожка после аналитики?