Отрицательный рост — хорошо сказано. Именно об этом и пост.

Понимаю тебя. Когда есть портфолио, кейсы, опыт — а внутри ощущение, что это никому не нужно.

Но ты не "никто". У тебя есть доказательства твоей работы. Вопрос в том, кому ты их показываешь и как. Портфолио, которое лежит в файле, видит только владелец файла.

Как копирайтер и маркетолог ты знаешь, как упаковывать смыслы для клиентов. Ты уже применяешь это к себе? Рассказываешь о своей работе не как соискатель, а как эксперт? Клиенты приходят не к портфолио — они приходят к человеку, который понимает их задачу.

У тебя сеньорный набор. Но повышения нет, доход не растёт.

Я вижу здесь разрыв не в компетенциях, а в их видимости для тех, кто принимает решения.

Ты пишешь, что ведёшь переговоры с руководством. О чём именно? Если это "я делаю много, повысьте мне зарплату" — не сработает. Руководитель, который не видит твою работу напрямую, слышит "дайте денег", а не "вот моя ценность, давайте обсудим условия".

С моей стороны как архитектора личного бренда видно: ты накопил мощный профессиональный капитал, но, возможно, не перевел его в переговорную валюту. Ты делаешь продукты — но кто за пределами твоего отдела знает, какой вклад ты внес? Ты учишься — но знает ли руководство, что эти курсы закрывают конкретные пробелы компании?

Попробуй зайти иначе. Не "я заслуживаю", а "давайте обсудим, как мой рост может усилить бизнес". Если есть выплаты другим, спроси прямо: "Каких результатов вы ждёте от меня, чтобы пересмотреть условия?" Поставь их в позицию, где они должны сформулировать критерии. Если критериев нет — ответ получен.

И да, смена работы иногда нужна. Но уходить стоит, когда ты исчерпал переговорный ресурс на текущем месте.

И еще: HH показывает вакансии со стандартными входами, а твой уровень продаётся через репутацию.

Спасибо за такой точный разбор - многое попало прямо в цель.

Я как раз веду переговоры не через “дайте денег”, а через фиксацию разрыва: какие дополнительные задачи и продукты делал раньше, какой результат это давало, и что сейчас этот вклад перестал конвертироваться в условия. Согласен, что ключевая точка, именно в переводе этого в понятную “переговорную валюту” и видимость за пределами моего контура. Сейчас как раз смещаю акцент в сторону: не просто делать, а показывать влияние - на скорость процессов, загрузку отделов и конкретные результаты.

Идея в том, чтобы зафиксировать критерии пересмотра условий. Это, по сути, ставит разговор в конструктивную плоскость, где уже не про “ощущения”, а про конкретные ожидания и метрики.

Про репутацию как канал продаж уровня - отдельно зацепило. Похоже, это следующий слой, который у меня пока не раскрыт.

Замечательно, ты уже направляешь переговоры в верное русло.

Следующий уровень — репутация. Она становится основным активом. Когда заказчики или смежные отделы уже знают, что "этот разработчик даёт результат", переговоры идут иначе. Ты не доказываешь ценность — ты её называешь, а дальше обсуждаешь условия.

Ты сказал, что репутация пока не раскрыта. А что из того, что ты уже делаешь, могло бы работать как публичное доказательство твоей экспертизы, если бы о нём знали за пределами твоего отдела?

Спасибо, это как раз про то, что я имел в виду.

Внутри компании у меня репутация уже сформирована - смежные отделы знают, что через меня закрываются нестандартные задачи, автоматизация и всё, что реально ускоряет их работу. То есть внутри я скорее в позиции “человек, который решает”, а не “который просит”.

А вот за пределами компании это пока не упаковано и не транслируется.

Если смотреть, что уже можно выносить как доказательство: * делаю внутренние инструменты под реальные бизнес-задачи; * снимаю нагрузку с отделов (по сути экономлю им время и ресурсы); * часто не просто выполняю задачу, а пересобираю сам процесс

Сейчас понимаю, что это надо переводить в кейсы формата: была проблема -> что сделал -> какой эффект получил бизнес. Тогда это начинает работать не только внутри, но и снаружи.

Это здорово, что у тебя уже сильный личный бренд внутри компании. Надо выводить его в люди.

Кейсы — это правильный вектор. Есть один момент: кейс работает, когда ты уже понимаешь, кому и зачем его показываешь. Иначе он просто ляжет в папку "сделал и забыл".

Я как раз в "Точке Опоры" помогаю с этим: не просто собрать кейсы, а понять, кто ты за пределами компании, какому рынку это нужно и как это упаковать в предложение. Если интересно — можем обсудить в личке.

Очень полезный инсайт. В IT у какой части людей сейчас конкретное позиционирование? Единицы или каждый второй?