Вчера я получил предложение пройти собеседование. Большая, известная IT-компания. Всё бы ничего, но звали на позицию рядового сейла. Скрывать не буду: это серьезно ударило по моему эго. И заставило глубоко задуматься: что происходит, когда ты годами добиваешься выдающихся результатов, но делаешь это в компаниях, которых нет в ТОП-100 по выручке?

Почему рынок видит в нас лишь рядовых исполнителей? Я делю причины на два блока: собственные ошибки и токсичная среда корпораций.

Блок 1. Личные просчеты (Внутреннее)

1. Променять имя на амбиции. Когда-то я ушел из ИКЕА, где считался одним из самых перспективных новичков-руководителей. Пошел за новыми победами в «ноунейм» и проиграл. Компания развалилась через 8 месяцев из-за собственника, выводящего деньги на развлечения. Эта ошибка выбросила меня из красивой корпоративной гонки туда, где нужно просто пахать, делая серьезные вещи без громких вывесок.

2. Игнорировать тренды. Несколько лет назад я смотрел на рынок из своего уютного мирка, желая заработать здесь и сейчас. А мир укрупнялся, шли поглощения. Надо было светиться на конференциях и ивентах еще с 2017 года, но я этого не делал. Я не импровизатор: если иду на встречу, у меня все подготовлено на 200%. Но для рынка я оставался невидимкой.

3. Ловушка Эго. Голос в голове твердит: «Ты достоин великих свершений, но тебя не ценят». Это самый опасный момент. Если позволить эмоциям носить тебя, как бумажный кораблик, можно потерять всё. Со мной такое случалось в начале десятых.

Блок 2. Иллюзии рынка (Внешнее)

1. Фактор «Пиджаков». Не секрет, что в корпорации тащат «своих». Я называю их паразитами (созвучно известному фильму). Стоит появиться одному, как их становится десяток. Толку мало, зато в LinkedIn горят заветные строчки «ex-Microsoft» или «ex-Google». Строчки, заставляющие собственников трепетать. Но ответьте себе честно: будет ли крутой спец бегать с места на место каждый год, если он реально приносит результат?

2. Угроза сильных кадров. Недавно человек с красивым резюме занял высокую должность. Позиции у нас сейчас одинаковые, просто его компания крупнее. Но разница в том, что свою растущую выручку я сделал вот этими руками. А он ставит себя выше просто из-за брендов в трудовой. И команду сильную он не собирает. Почему? Потому что профи с руками — это угроза его статусу «говорящей головы». А угрозы надо устранять на подходе. Пока такой «пиджак» рулит функцией, ты там не нужен.

Что в сухом остатке?

Если убрать эмоции, мне приятно, что меня хантят. Приятно, что мои мысли откликаются людям.

Но у меня вопрос к аудитории. Стоит ли кардинально пересобирать свой личный бренд, если внутри тебя — амбиции и масштаб топ-менеджера, а рынок упорно видит в тебе рядового сейла, несмотря на 15 лет хардкорного стажа в продажах?