Через три недели запускаю второй поток курса «Продуктовый подход в медиа» и вот почему это актуально.
За последние два года модель «инфоповод → трафик → CPM» если не умерла, то находится при смерти. Органический трафик новостных сайтов просел с 2,3 до 1,7 млрд визитов в год — даже крупнейшие СМИ теряют аудиторию. AI-саммари забирают до 79% кликов с первой позиции.
Нейронки забирают трафик, но не отдают его наружу. И падение трафика продолжается.
«Больше контента» тоже не спасает: фабрики AI-генерации получают худший retention и самый низкий CPM на рынке.
Вывод, к которому я пришёл, изучая успешные кейсы монетизации западных сми — AI не может выполнить конкретную работу конкретного читателя. AI не соберёт досье на местного контрагента, не составит еженедельную таблицу цен, не организует бизнес-завтрак с владельцами предприятий. За такую работу уже платят — СПАРКу, Контур.Фокусу, отраслевым ассоциациям, — просто пока не вам.
На курсе за 4 воркшопа руководитель редакции проходит путь от продуктовой гипотезы до выбора модели монетизации:
(1) Кто ваш читатель на самом деле. Достаём из Яндекс.Метрики 5–7 гипотез сегментов по работам, отсеиваем ложные через три вопроса (ценность / маржа / масштаб), выбираем 1–2 фокусных.
(2) Как читатель нанимает ваше СМИ на работу. Строим граф работ фокусного сегмента — видим, где СМИ выполняет работу хорошо, а где её забирают другие решения.
(3) Что именно писать и в каком формате. Шесть механик создания ценности из методологии Advanced Jobs To Be Done — и конкретные форматы под каждую контентный провал в графе работ.
(4) Кому и за что платить деньги. Пошаговый алгоритм выбора модели монетизации: от цены решения читателя до формата, создающего привычку. Плюс — новое ценностное предложение для читателей и рекламодателей.
На выходе участник получает документы, с которым можно идти к собственнику: карта сегментов, граф работ фокусного сегмента и конкретную модель монетизации своего СМИ.
На курсе активно пользуемся нейронками, так что участник еще прокачает и свои AI-скиллы.
Старт 14 мая, созвоны в Zoom по четвергам в 12:00 МСК. Готов взять 10 участников, осталось 8 мест. Ранняя цена 30 000 ₽ (до 30 апреля).
Подробности и заявка → alekseyberezovoy.ru/courses/jtbd-media
