На стороне сотрудника всегда кажется, что повышение - это награда за выслугу лет. «Я здесь уже два года, я заслужил»☝🏻

На стороне руководителя (и я говорю это с позиции HRD) - это сухой расчет. Бизнес платит не за время в кресле, а за снятие «головной боли» и рост маржинальности. 🔥За выгоду для компании.🔥

Если вы придете просить денег с позиции «Мне нужно больше», ответом будет глухая оборона.

Вот рабочая 4-шаговая структура разговора, после которой либо поднимают ЗП, либо вы получаете карт-бланш на увольнение (и это тоже честный итог).

Шаг 1. Тайминг: никогда- в понедельник утром Лучшее время: ✔ Квартал закрыт успешно. ✔ Вы только что вытащили горящий проект из огня.. . ✔ За 10-14 дней до планирования бюджета на следующий период. Худшее время: когда компания режет косты, а у шефа висит отчет об убытках.

Шаг 2. Язык бизнеса ❌ Сотрудник который не получит желаемое: «Я много работаю, устаю, у меня ипотека, инфляция 20%, а Петрову вон повысили». ✅ Сотрудник, который получит повышение : «За последние полгода я закрыл [Конкретная цифра сделок/задач]. Это принесло компании [Сумма или экономия времени]. Я хочу обсудить пересмотр моей зоны ответственности и компенсации, чтобы масштабировать этот результат в 2 раза».

Запомните мантру руководителя: Я плачу не за прошлое, я инвестирую в будущее. Ваша задача - показать, что дорожать будет именно результат.

Шаг 3. Что делать, если ответ «НЕТ» Это не конец света, а точка истины. Задайте только ОДИН правильный вопрос: «Что конкретно должно произойти в моей работе, чтобы мы вернулись к этому вопросу через 3 месяца?»

Здесь и включается ваш «внутренний аудитор».

· Если шеф назвал измеримую метрику (например: «Приведи 5 новых крупных клиентов») - отлично, у вас появился Roadmap к деньгам. Работайте. · Если ответ абстрактный («Ну ты работай, посмотрим, рынок сложный») - это красный флаг. Вас держат за недорогого исполнителя. Самое время открыть резюме на hh и тихонько выходить на рынок, не устраивая истерик.

Жесткая правда от меня как от эксперта по рынку труда: Руководители повышают не просто самых громких, а самых незаменимых в моменте! ☝🏻 И главное, они повышают тех, чью зарплату можно легко зашить в стоимость продукта клиента.

Пробовали такой алгоритм? Какой пункт самый сложный для вас? И стоит ли добавить еще пункт?😉