Кросс-лидогенерация в B2B – машина кэша при должной системе организации Очень важна структура, регламенты и отчетность. Но самое главное в таком формате партнерки как ни странно – мотивация! Подробно расписываю в кейс-статье с примерами и шагами запуска --- ТУТ  https://partnership1.ru/cross-sell-barter    Важный момент работы с такого формата проектами! На административном ресурсе вы сможете удержать проект 1-1.5 года, потом неизменно фокус продавцов сместится - и ваш канал кросс-лидгена постепенно начнет затухать. Менеджеры будут все меньше и меньше предлагать оффер партнера, и передача лидов будет стремиться к нулю. Стандартные формы мотивации перестанут работать: мерч, сертификаты, алкашка и, конечно, грамоты. Всегда удивлялся: нафиг они их дают продавцам.   Хорошая новость - есть решение, которое работает и может держать ваш проект на плаву десятки лет. Нужно чуток напрячься, чтобы наладить выплаты менеджерам продаж напрямую, не на контору, не агентский договор, а напрямую продажнику.   В 2024 году провел эксперимент, взяв за основу мотивационную механику "Microsoft", и совместил ее с денежными выплатами менеджерам и руководителям на их счет. Эффект превзошел все ожидания: рост передачи лидов на 27%, более прогретые и целевые клиенты, позитивная обратная связь от менеджеров, так как они получали деньги сразу себе на карту (вот прям на Альфу; Сбер и Тинёк). Не худи, не кружку, не айфон, а вот прям бац! - и 5000 руб. прилетело за активацию клиента.

И ДА! Для самого бизнеса никаких проблем с выплатами, с документами, НДС. Все четко, оплаты производились с расчетного счета компании менеджерам партнера на карты физических лиц. Такое возможно 😎   Какие выводы можно сделать из такого формата проектов? - Значительный объем продаж без затрат на рекламу разгонял проект до 3500 лидов В2В в месяц. - Хорошо работает в крупном бизнесе, где есть поток на вход, машинка CVM, менеджеры, занимающиеся развитием клиентов и обслуживания - Необходимы хорошие навыки кросс коммуникации между подразделениями, так как на поток идут лиды из бэкофиса, фронт офиса, поддержки продаж и прямых продаж - Лиды не холодные, а уже идут чуток теплые, потому что по рекомендации от партнера. Это благоприятно влияет на менеджеров продаж - клиенты не испытывают негатива, когда ты к ним звонишь. - Процент продаж 10Х выше, чем на чистом холоде ( у нас он ходил в диапазоне 5-8% по году из лида в продажу, а на чистом холоде с базы не поднимался выше 0,5%).   Если вам интересен этот формат, подготовил для вас PDF c пошаговой инструкцией, как запустить кросс-лидогенерацию в В2В.   Пользуйтесь, применяйте, запускайте!   Забрать тут  https://drive.google.com/file/d/1OR-uCjy6C20CU1VI0G2MIFUvhq3YmfHM/view