❓Что на самом деле не даёт CMO спать перед защитой бюджета?

Кварталы закрываются, сезон защит открывается. И где-то в переговорной комнате CMO смотрит в таблицу с бюджетом и думает: — Ну и как мне с этим жить?

По данным «Коммерсанта», свыше 50% российских компаний планируют урезать маркетинговые бюджеты в 2026 году.

Gartner опросил 174 директора по маркетингу: 63% упираются в нехватку ресурсов, а половина признаёт, что краткосрочные задачи мешают думать стратегически.

Денег меньше, а задач - больше. И сразу возникают три вопроса:

➡️ Как продавать больше/чаще, если нечем стимулировать продажи? Акции режут маржу. Скидки обесценивают бренд.

➡️ Как сохранить актив в виде бренда без бюджетов на медийку? Знание бренда - это актив. Он обесценивается, если его не поддерживать. Особенно болезненно для FMCG: узнаваемость здесь напрямую конвертируется в выбор у полки.

➡️ Как защитить каждую строку бюджета? Акционерам нужен ROMI, а не "нам кажется, что это сработает"

Вот что я думаю: выбор между «продавать сейчас» и «строить бренд» - ложная дилемма.

Наружная реклама в правильных точках делает и то, и другое: касается человека перед покупкой и одновременно напоминает о бренде.

Международные исследования Benchmarketing подтверждают: каждый вложенный в наружку доллар приносит в среднем $5,97 выручки, а интеграция OOH с диджитал-каналами повышает эффективность поисковой рекламы на 40%.

Чем более сложные условия вокруг, тем больший акцент стоит сделать на прогнозе эффективности и синергии инструментов.