#маркетинговый_переводчик ▫️📖 Product-Led Growth — когда продукт начинает продавать себя сам
Есть собаки, которых нужно долго уговаривать играть.
Бук — не из них.
Если рядом появляется мяч — всё понятно без объяснений.
Никакой инструкции не нужно. Просто запускается процесс.
В продуктовых компаниях есть похожий эффект.
Он называется Product-Led Growth (PLG) — рост, который создаёт сам продукт.
Это модель, в которой главный инструмент продаж — не реклама и не отдел продаж.
А сам пользовательский опыт.
Например: — бесплатный доступ — демо-версия — пробный период
Человек начинает пользоваться продуктом, понимает ценность и уже потом принимает решение платить.
Поэтому в PLG-компаниях продукт и маркетинг работают практически как одна команда.
Но у этой модели есть важное условие.
Пользователь должен очень быстро понять ценность продукта.
И здесь появляется следующий термин — Time To Value.
