Бизнес ставит в KPI позиции в топ-3, получает их и закрывается. Это не драма, а типичная ситуация в медицине и сложном B2B, где за отчетами о видимости скрывается выжженный бюджет.⁠

Недавно на аудит пришла клиника. Весь топ по высокочастотникам типа лечение зубов их. Трафик льется рекой. Директор доволен, пока не открывает CRM. Оказывается, 80 процентов этого трафика ищут, как вылечить зуб дома солью или бесплатную стоматологию по ОМС. SEO-подрядчик свою работу выполнил, позиции есть. А записей на дорогую имплантацию ноль.

Проблема в том, что позиции — это галлюцинация успеха. Поисковики давно персонализировали выдачу. То, что вы видите свой сайт на первом месте с рабочего компьютера, не значит, что его видит ваш потенциальный клиент из другого района или с другим поисковым бэкграундом.

Инсайт здесь один. Если ваш сеошник не лезет в воронку продаж и не спрашивает про средний чек у заявок с сайта, он просто арендует вам место в телевизоре, который никто не смотрит.

Фокус на позициях превращает продвижение в коллекционирование грамот, которые нельзя обналичить.

Если хотите спокойно пройтись по базовым точкам — вот SEO-чеклист: https://trigub.ru