Многие выходят на маркетплейсы с горящими глазами и мыслью: «Продам на миллион — заживу!». А в конце месяца смотрят на отчет и не понимают, почему при выручке в 1 млн ₽ в кармане осталось 10 тысяч (или вообще минус). За 9 лет в закупках и e-commerce я видела сотни таких историй. Мой рекорд — вывод 60+ SKU с честной маржой и P&L более 30 млн ₽/мес. Три «боли», которые убивают вашу прибыль: Неверный расчет логистики и хранения (особенно на FBO). Забытый в модели CAC (стоимость привлечения клиента). Чувствительность к скидкам: одна «Черная пятница» без расчетов может обнулить прибыль за квартал. Вопрос к коллегам: А какой показатель в юнит-экономике вы считаете самым коварным? Тот, который вечно «вылетает» из таблицы?