В начале этого года я зашёл в наставничество с довольно простой мыслью: "Я же сам помогаю людям выстраивать систему продаж, значит и себе смогу собрать её быстро."

Казалось, что за месяц всё это спокойно разверну и поеду дальше. В каком-то смысле так и произошло, т.к. появились первые продажи, но вот того самого эффекта, когда всё резко полетело вверх🚀🚀🚀, не случилось.

И сейчас я понимаю, почему. Дело в том, что моё представление о продукте сильно отличалось от того, как это видят люди.

Я смотрел на это как на систему, на оцифровку, на процессы, а человек, который приходит, вообще не об этом думает. Оказалось, что он вообще не понимает, с чего начать. У него хаос, перегруз и ощущение, что всё слишком сложно.

И вот начинается самое интересное.

Сперва я собрал один формат, тот самый тест-драйв. Потом посмотрел на него со стороны клиента и понял, что в нём не хватает моей личности, той самой простоты и понятности, за которую сам же и топлю. В общем переделал тест-драйв.

Параллельно словил ещё одну штуку, о которой не очень принято говорить. Когда начинаешь заходить в большие деньги, чем у тебя были раньше, поднимается куча внутренних затыков (хорошо, что сейчас). В общем на какое-то время я просто выпал из процесса. Что-то по проекту делал, но без видимого движения вперёд.

И только когда с этими затыками разобрался, всё снова пошло. Вернулась энергия, начали появляться новые идеи, пошли продажи, мероприятия, движ.

А в итоге я пришёл к довольно простой мысли, она про то, что людям не нужна сразу сложная система. Им нужно простым и понятным языком показать, с чего начать, чтобы появилась ясность и ощущение, что это вообще можно собрать.

Потому что сейчас со всех сторон идёт одно и то же: воронки, чат-боты, авто-воронки, инструменты. А как это всё связать в работающую систему никто не объясняет.

В этом сейчас моя основная задача - помогать людям понять, как у них всё должно работать, с чего начать и как прийти к тому самому состоянию, когда становится спокойно.

За эти три месяца я гораздо лучше понял свой продукт. И, честно скажу, сейчас мне намного проще про него говорить и продавать его, потому что я сам внутри него разобрался.

Если говорить по цифрам, картина тоже стала лучше. В феврале была одна продажа, в марте - три, в апреле уже 4. И самое важное, я вижу, что это не разовый всплеск, а постепенный рост от месяца к месяцу.

Хотя, если честно, в начале я ожидал, что всё будет быстрее.

Но нормальный рост так и выглядит, он не происходит по щелчку пальцев, а через постепенное выстраивание системы, через понимание продукта и через постоянную доработку.

И, пожалуй, это даже лучше потому что здесь появляется опора, а без неё любой рост очень быстро заканчивается.

Если вы сейчас в похожей точке, где вроде бы уже что-то делаете, но нет ясности и стабильности, это абсолютно нормальный этап.

Начинайте с простого и собирайте для себя понятную модель.