За последнее время несколько раз обсуждал с людьми из мира маркетинга одну и ту же тему - что сегодня действительно ценится в директорах по маркетингу, если убрать пустые красивые слова. Почти у всех ответы отличались, но по сути всё так или иначе сводилось к одному и тому же. Я проанализировал и собрал 5 вещей, которые звучали и повторялись чаще остальных:

1. Умение видеть не только трафик, а ключевое - деньги. Оценивать действия не как «мы привели лиды», а оценивая деньгами: сколько в итоге маржи осталось, как окупился тот или иной канал и где бизнес теряет в прибыли.

2. Умение быстро находить слабые места в воронке. Смотреть глубже, оценивать каждый этап и судить всё не только рекламой, понимая, что проблема может быть как в продукте, так и отделе продаж, креативах или проблемах повторных покупок.

3. Умение приоритизировать. Сильный маркетолог знает, что сейчас надо уметь не делать больше и всего подряд, а выбирать ключевые 2-3 направления и действия, которые дают наибольший результат.

4. Работать с unit-экономикой. Ну уж без этого директор по маркетингу легко превращается просто в человека, который грамотно сливает бюджет и "гладко стелет" про охваты.

5. Понимание продукта и спроса на него. Если продукт совсем слабый, то его не спасет и хороший маркетинг. Сначала важно понять, что именно люди покупают и почему, зачем и в какой форме это для них упаковать.