Сейчас застройщики начинают говорить очень умные вещи. Прямо приятно читать.
Типа рынок переходит в новую фазу, нужно считать экономику, понимать спрос, строить под конкретного клиента, усиливать команды, внедрять системы, KPI и всё остальное.
И вроде всё правильно.
Только есть один нюанс.
Это всё надо было делать лет 5 назад, а не сейчас, когда рынок уже начал поджимать.
Потому что до этого у нас как продавали новостройки?
Очень просто:
есть льготка есть дешёвые деньги есть поток клиентов
— значит продастся всё
И продавалось.
Можно было не сильно думать, кому ты строишь, какие планировки, какой продукт, какая логика района. Главное — вывести проект и правильно упаковать витрину.
А сейчас внезапно оказалось, что:
спрос стал капризнее деньги подорожали люди начали считать
И рынок такой: “а теперь давайте работать нормально”.
И вот тут начинается прозрение.
Про “структуру будущего спроса” — вообще отдельный кайф.
Потому что да, демография у нас не фонтан, и реально будет расти спрос на компактное жильё, на одного человека, на аренду, на гибкие форматы. Но при этом у нас половина рынка до сих пор мечтает продать всем “семейную двушку 60 метров”, которых в квартирографии 3% от силы.
И потом все такие:
“ой, а почему их нет в продаже”
Да потому что их никто не строил в нужном объёме.
Про финансовую модель — тоже смешно.
Сейчас все резко начали считать. Хотя до этого можно было просто заложить рост цены и ехать дальше. А теперь внезапно выяснилось, что если ты не считаешь экономику проекта — ты можешь просто не выжить.
Про “систему вместо хаоса” — это вообще боль.
Половина продаж в новостройках до сих пор держится на менеджерах, которые “чувствуют клиента”, а не на системе. И когда поток падает, сразу видно, где был бизнес, а где был просто удачный рынок.
И вот главный вывод, который многие не хотят признавать.
Рынок действительно будет пересобираться.
Не потому что кто-то захотел “улучшить отрасль”.
А потому что слабых просто вынесет.
Кто строил абы что — будет страдать кто не считал экономику — будет страдать кто продавал на потоке — будет страдать
А выживут те, у кого есть:
понятный продукт вменяемая экономика и нормальная логика продаж
И это, кстати, для покупателя не самая плохая новость.
Потому что в какой-то момент рынок реально начнёт очищаться от откровенного мусора.
Вопрос только в том, сколько времени это займёт и сколько “интересных” проектов мы ещё увидим на этом пути.
#ГЕНАГЕНТ #новостройкиСПБ #недвижимостьСПБ #рынокнедвижимости
