185 регистраций в нише обучения психологов
Работали с проектом в нише обучения и повышения квалификации для психологов.
Аудитория не самая широкая, потому что это не просто интерес к психологии, а именно специалисты, которым нужно обучение.
Ситуация - Это был не первый запуск. Уже была база по прошлым кампаниям, и было понимание, какие ключевые запросы давали продажи.
Что сделали. Взяли в работу две основные части:
- холодный трафик по ключам
- ретаргет на тех, кто уже был на сайте
По холодной аудитории я опиралась на прошлый запуск и оставила в работе те ключи, которые уже давали результат. Это сильно экономит время и бюджет, потому что ты не идёшь в слепой тест.
Параллельно догоняли тех, кто заходил на сайт, но не зарегистрировался. Ретаргет в таких запусках обязательная часть, потому что человек не всегда принимает решение с первого касания.
Результат за период 13.04 – 21.04
- расход: 108640,39 ₽ — клики: 7 194 — регистрации: 185 — средняя цена регистрации: 481 ₽
По сегментам:
Холодный трафик по ключам: — 75 регистраций по ~440 ₽ — 50 регистраций по ~465 ₽
Ретаргет: — 18 регистраций, но с самой высокой конверсией (7,53%)
Также хорошо отработал сегмент тех, кто уже был на сайте: — 42 регистрации по ~515 ₽ Что важно из этого кейса
Сработало то, что:
- что опирались на прошлые данные
- разделили холодный трафик и ретаргет
- работали с аудиторией, которая уже проявляла интерес
Когда есть база, аналитика и понимание, что уже работает, результат собирается быстрее и стабильнее.
Если думаешь о запуске напиши @elja_volkova , посмотрю твою ситуацию и скажу, с чего лучше начать.
