Производитель оборудования для пищевых цехов заливал бюджет в контекст и SEO, пока руководство не решило, что это пустая трата денег. Логика была примитивной: 80 процентов сделок шли через брендовый поиск или прямые заходы. Казалось, компанию и так знают, а платить за общие запросы нет смысла.⁠

Проблема в линейном мышлении. В B2B станок за миллионы не покупают в один клик. Цикл сделки длился до пяти месяцев. Стандартная атрибуция по последнему клику просто стирала все прошлые касания, делая SEO и контекст бесполезными в глазах собственника.

Мы внедрили сквозную аналитику и вытащили многоканальные последовательности. Сопоставили ClientID с данными из CRM и увидели реальный маршрут. Сначала инженер находил техническую статью через поиск, потом дважды ловил ретаргетинг и только после одобрения бюджета вбивал название бренда.

Дальше пересобрали контент. Выкинули тексты о компании и начали писать жесткие технические кейсы по эксплуатации. Экспертный контент закрывал вопросы сразу, и количество касаний до заявки упало с семи до четырех.

Если интересно, как это применить на практике — вот блог: https://trigub.ru