На собеседованиях мы часто попадаем в ловушку. Собственная самооценка пляшет, а работодатель подливает масла в огонь.

«Нам нужен сильный кандидат. Лучший из лучших. Самый опытный. И просто хороший человек. Чтобы показывать можно было».

Звучит как рекламное объявление средней пошлости: всё на максималках, гарантия, качество, лучшая цена. И вы триггеритесь. Вас провоцируют — вы ведётесь.

Резюме должно быть топ. Сопроводительное письмо — в тему. В соцсетях — белый костюм и полная ориентированность на корпоративную культуру. Развиваться вы обязаны. Жить в постоянной динамике. Завтра лучше, чем вчера. Рост, желательно в геометрической прогрессии. Вакансия такая крутая, что очередь из сотен человек.

А теперь включим калькулятор Картинка начинает рушиться, когда речь заходит о деньгах. Не бьётся фраза «лучший» и доходы таксиста или работяги. Легко дойти до скандала, если спросить: — А кто до меня был? Сколько получал? Чем не понравился? Насколько он недотягивал до звания «лучший»? Почему вам вдруг понадобился лучший? Допустим, лучший продажник. У вас лучший продукт? Лучший рекламный бюджет и логистика?

В лучшем случае услышите: «Мы вам перезвоним. Спасибо, на сегодня хватит». Главное — чтобы без рукоприкладства и перехода на личности. Все хотели как лучше, а в итоге все почувствовали себя дураками. Никто по-русски не может сказать, что ему надо. А HR стоит в сторонке, потупив глазки. Может, не лучший нужен, а подходящий?

Про деньги, о которых не пишут Вилка на одну и ту же позицию — 300%. Зависит от величины бизнеса. Малый, средний, крупный.

Поэтому не важно кем, важно где. Руководящий маркетолог или продажник может получать от 300 тысяч до 3 миллионов — пропорционально выручке конторы.

И «лучший» тут — плохой критерий. Лучший на рынке не сделает погоды конкретному бизнесу. Погоду сделает пропорция расходов. Бизнес-модель. Расходы на ФОТ от общей выручки.

Не надо из кожи вон лезть и пытаться доказать свою значимость. Вестись на призывы «соответствовать». Важно самому понимать: это ваше или не ваше. В идеале этим должна заниматься HR, но лучше рассчитывать на себя.

Уберите эмоции — посмотрите на предметы Мы ведь не покупаем себе каждый день лучшую еду, лучшую одежду, лучшие транспортные средства. Лучших докторов, лучший отдых, лучшие гаджеты. При этом все мы улыбаемся, видя диспропорции: дорогущий ремонт в гетто, крутой тюнинг на бюджетной машине, дизайнерскую одежду и золотые зубы, дорогие рестораны и жизнь на кредитку. Жизнь по средствам или нет. Это касается и бизнеса.

Цените себя. Верьте в себя. И в калькулятор. Учитесь перехватывать инициативу на собеседованиях и сами задавать тон. Пока вы будете играть в обмены скриптами — будете фрустрировать и терять веру в себя.

Оффер не надо ждать. Если это тайна для вас — это плохие новости. Это как не знать свои характеристики. Пытаться подстроить себя под чужие рамки прямо на ходу.

Пример из другой жизни У среднестатистической женщины 35–40 лет в спальном районе у МКАД муж будет пивозавр-танкист, а по будням таксист на Kia Rio. Но если спросить её, какого мужчину она ищет, вы услышите: собственник бизнеса без живота и вредных привычек, на новой немецкой машине, с высоким эмоциональным интеллектом и осознанностью, желающий завести семью. Спрашивать в ответ — был ли у неё релевантный опыт, что она сама может предложить, будет ли у этого принца развитие с ней — не надо. Это оскорбительно.

Испытывали что-то похожее, стоя в обшарпанном опенспейсе под фонограмму, что вы сейчас на Олимп попали? :))

Коротко Не доказывайте, что вы лучший. Покажите, что вы подходящий. Для этого бизнеса. Для этих денег. Для этой реальности.

А всё остальное — просто слова.