Приходит маркетолог и говорит:

— Хочу протестировать новую лид-форму. Вместо квиза поставлю калькулятор, запущу туда новую связку и оценю результат.

И показывает прототип калькулятора с новыми вопросами и СТА.

— Давай разберем новые элементы в этой гипотезе. Я вижу их 4: вопросы, призыв к действию на кнопке, интерфейс лид-формы и аудитория с рекламы. Так? — Так. — При тестировании я использую принцип «1 гипотеза за 1 раз». Что получится, если в гипотезе будет 4 новых элемента? — Сложно будет оценить, что сработало в этой лид-форме. — Точно. У меня предложение: выбери вопросы из квиза и СТА, который уже дает хорошую конверсию в лид, и упакуй их в калькулятор. Запусти на лендинг рабочую связку.

✨ Замечала, что маркетологи только с опытом приходят к пониманию как тестировать грамотно гипотезу. А как было у вас? Поделитесь в личку