Инфоцыганству бой. Ч.2
В продолжение темы инфоцыганства (начало здесь https://set.ki/post/6yW9QAP)
Есть очень тонкая грань в этих вещах, которую нужно понимать и тем, кто продает и тем, кто покупает.
Почему при прочих равных один офер читается как инфоцыганство, а другой - нет. И как люди могут считывать это на тонком уровне.
Сравните: вы проводите семинар в ZOOM, который рассчитан на 100 человек. На семинар записалось 95 человек. У вас есть еще 3 места. И вы об этом пишете: «Семинар начнется уже завтра. Есть еще 3 места».
Или: ведущий объявил набор на свой семинар. К нему пока записалось 3 человека. А он рассчитывал на 100. И он пишет: «Спешите. Осталось всего три места».
Во втором случае сам ведущий попадает в детское состояние, когда его не замечали, отвергали и не выдерживает его. Как последнюю надежду, использует этот маркетинговый, кстати, прием. Скорее всего никто не придет, или придут в таком же детском состоянии люди. А если им еще и 100% гарантию пообещали, то вот они первые и побегут жаловаться, что их обманули.
Про условие «Заплатите сегодня пять, иначе завтра будет десять». В одном случае - это манипуляция и уловка. В другом - совершенно адекватное условие.
На примере бизнеса, о котором я знаю много. Когда корпоративный клиент заказывает букеты для сотрудников к 8 марта в сентябре - я могу ему обеспечить низкие цены с учетом объема, т.к. я заранее отправляю заказ поставщикам, а они, в свою очередь, делают раннее бронирование у садовников.
В нематериальных сферах, в частности образовательной, таких материальных цепочек нет, поэтому фактически изменение цены в зависимости от времени подачи заявки считывается, как манипуляция.
И в то же время, есть объем и скорость подготовки самого ведущего. Вести группу на 10 человек и на 100 - большая разница. Для перестройки программы и своей собственной настройки кому-то требуется несколько минут, а кому-то намного больше. Тогда такое ценовое регулирование используется для контроля набора группы. И это вполне допустимо.
Если мы с вами являемся потребителями, мы считываем этот вайб бессознательно. Есть и еще более тонкие вещи, которые можно научиться распознавать.
· 26.04
Ну вы сейчас маркетинговые триггеры всем расскажите и оставите большую часть инфобиз без прибыли😄 Маркетинговые триггеры — это психологические приемы, которые побуждают потребителей к конкретным действиям, таким как покупка или регистрация. Они воздействуют на эмоции, мотивацию и поведение, помогая брендам повышать конверсию.
Основные виды триггеров
Социальное доказательство: Отзывы, рекомендации и кейсы успеха повышают доверие, показывая, что другие уже выбрали продукт.
Дефицит и срочность: Ограниченное количество товаров, временные скидки или "последние места" создают ощущение упущенной выгоды.
Выгодные предложения: Скидки, бонусы или подарки к заказу мотивируют на немедленную покупку.
Авторитет и гарантии: Сертификаты, возвраты денег или экспертные мнения снижают риски.
Эмоциональные: Истории, ностальгия или юмор вызывают сопереживание и положительные ассоциации.
Как применять триггеры
Сначала анализируйте целевую аудиторию и ее боли, чтобы выбрать подходящие приемы — для одних лучше социальные, для других эмоциональные.
Встраивайте их в рекламу, email-рассылки или соцсети органично: например, "Только 3 места осталось со скидкой 30%!" или отзывы реальных клиентов.
Тестируйте на поведении покупателей для персонализации, что повышает лояльность и продажи.
ответить
коммент удалён
· вчера
Ух! Целую лекцию тут разместили. Когда человек начинает слышать и чувствовать СЕБЯ, начнет распознавать тонкие моменты, эти триггеры будут работать все меньше и меньше. Чем меньше привязки к травматичному прошлому опыту, тем меньше мы поддаемся на уловки маркетинга. На чем и стоим!
ответить
ответ удалён