Недавно размышлял о том, что прибыльная стратегия на госзаказах (B2G) основана на взаимодействии с государством (GR). Наверное, поэтому B2G и GR всегда упоминаются вместе.

Эта мысль кажется банальной, особенно после почти 20 лет работы с государством 😊

Именно осмысление потребности заказчика, его ограничений и нормативного регулирования становится крепким фундаментом для развития бизнеса, работающего с государством.

Я не про коррупцию и кумовство – надеюсь, что эти истории скоро закончатся и навсегда останутся в прошлом. Я про построение системы, которая учитывает все риски и зависимости.

Часто простой, на первый взгляд, шаг строится на целом лабиринте из законов, отраслевых норм, антикоррупционных требований и практик. Каждый этап несёт в себе риск ошибки с потерей времени и репутации.

Защита от неопределённости почти всегда выливается в тесное взаимодействие с юристами. А их попытка снизить эту неопределённость для динамичной рыночной среды часто выглядит как бюрократия.

Хотелось бы верить, что системный подход и прозрачность победят неопределённость. Тогда приоритеты будут расставлены правильно, процессы выстроены прозрачно, а дедлайны соблюдены. По мере возможностей 😉

А что вы думаете про GR и B2G? Приходилось сталкиваться с госзаказчиком?