Когда в бизнесе всё хорошо — это лучшее время искать новое. На прошлой неделе много общался с предпринимателями. Деньги есть, бизнес работает, но уже несколько лет — стагнация (в основном экспорт).

И у всех один и тот же вопрос: куда двигаться дальше?

Главное наблюдение — думать о следующем шаге нужно в период роста, а не когда рост закончился.

Сейчас, развивая свой консалтинг, я понимаю: во времена найма это было бы быстрее, дешевле и эффективнее. Но тогда не было ощущения срочности — «и так всё хорошо».

То же самое слышу от клиентов: «4 года назад можно было зайти в быстрорастущую нишу. Но не стали — всё работало. Сейчас кажется, что уже поздно». Ключевая мысль: стабильность часто маскирует упущенные возможности.

Пока бизнес «кормит» — кажется, что время есть.

На практике — именно в этот момент оно и уходит.

И ещё одно наблюдение: старые модели больше не работают.

Кейс. Клиент: экспорт леса, золотодобыча, сильный международный опыт — даже 100 000 подписчиков в китайском TikTok на теме экспорта в Россию.

Решили зайти в производство бытовой химии: завезли линию, взяли склад, запустились.

Производство есть. Склад полный. А дальше вопрос: как продавать? Когда начали разбирать каналы сбыта, оказалось: стоимость нормального запуска продаж сопоставима со стоимостью самой производственной линии. Как с квартирой: купил — и столько же вложил в ремонт.

И вот здесь происходит слом ожиданий: «раньше было проще».

Нет, не проще. Просто раньше многие ошибки рынок прощал.

Сейчас запуск — это отдельная система инвестиций: в маркетинг, каналы, упаковку, дистрибуцию. Можно, конечно, «как раньше». Но тогда — недолго.