Как “Руст” вырастил оборот на 41%. Что за этим стоит?

“Руст” - один из крупнейших производителей алкоголя в России. Вы наверняка видели на полках X5 “Русский Стандарт”, “Талка”, “Зелёная Марка”, “Парламент” - это всё он. 30 SKU в ассортименте, 8 из которых - эксклюзивные для “Пятёрочки”.

В конце 2024 года компания начала системно работать с логистической аналитикой Dialog X5. Не просто подключилась к отчётам, а выстроила регулярный процесс: планирование отгрузок, контроль остатков, ежемесячные разборы отклонений с партнёром.

До/после в данном случае выглядит так:

До - разрозненный контроль поставок.  После - единый инструмент, где прогноз, продажи и стоки собраны в одном месте + участие в “Импланте” (это когда поставщик интегрируется прямо в процесс прогнозирования и пополнения сети).

Итог по 2025 году к 2024-му в “Пятёрочке”:

✔️ закупочный товарооборот +41%  ✔️ розничный +45% ✔️ точность прогноза отгрузок выросла на 17-21 п.п. в зависимости от горизонта  ✔️ уровень сервиса +6,3 п.п. и сейчас составляет 98,2%  ✔️ доступность товара в сети 97,7%

И небольшая ложка дёгтя, которую удалось отследить благодаря развёрнутой аналитике - 3 месяца подряд показатели проседали из-за ротации ассортимента (это видно на одном из слайдов, которые прикрепил к посту). Но общая динамика - устойчивый рост.

За каждой цифрой, за каждым показателем здесь не магия, а конкретная регулярная работа с данными.