Франшиза: на что смотреть, чтобы не прогореть? Post 5 Подведем итоги:

1. Мотивация.

Не открывайте магазин по франшизе, да и любой бизнес, не имея достаточной экспертизы в данной области. Или обращайтесь к профессионалу, который оценит риски и потенциал будущего бизнеса, привлечет экспертов, оценит востребованность.

2. Договор.

Касательно договора, который вы подписываете с франчайзером. Проконсультируйтесь с юристом! Я, также, обращаю внимание на штрафы, условия выхода из договора, причины разрыва договора, сроки. Смотрю на условия в договоре, может ли франчайзер рядом открывать свои торговые точки в вашей локации. Порядок оплаты. Проверяйте франчайзера на судебные споры и изучите финансовую отчетность, посмотрите отзывы франчайзи. По опыту, если аргументированно подойти, то договор можно согласовать с франчайзером на обоюдно выгодных условиях. Да, и вопрос о запрете заниматься похожей деятельностью после расторжения договора с франчайзером. И не забудьте выбрать подходящую систему налогообложения.

3. Цифры до «мышей».

Capex и Opex считайте до последней пылинки. Запросите коммерческие предложения потенциальных подрядчиков и поставщиков (кстати, если открываетесь в ТЦ, то надо учитывать, что в ряде случаев, ремонтные работы по отделке помещения разрешают проводить только в ночное время, а это влияет на сметную стоимость работ не лучшим образом). Opex — считайте с запасом на то, что первые месяцы выручка может быть ниже плана и учитывайте непредвиденные расходы (имейте резервы).

4. Конверсия.

Без анализа потока около магазина и конверсии в покупку — не верьте прогнозам выручки. Огромное значение имеет локация. Примеры расчёта я давал в 4-м посте. Кстати, отдельно стоит отметить и целевую аудиторию, важно «не промахнуться» с ценностью вашего товара для посетителей. Обращайте внимание на окружение и «якоря».

5. Окупаемость и возврат инвестиций.

Стройте Cash Flow на 5 лет по трём сценариям. Это инструмент покажет реальный срок возврата инвестиций, динамику. Покажет устойчивость бизнеса и позволит детально разработать календарно-финансовый план.

6. Резервы. Аммортизация.

Если планируете работать долго, потребуется обновлять оборудование, а значит будут нужны резервы. Не вынимайте из бизнеса то, что понадобится завтра.

7. Итог.

Франшиза — это инструмент. Им нужно уметь пользоваться. Надеюсь, мои заметки помогут вам задавать правильные вопросы до подписания договора.

p.s. Всё написанное — моё личное мнение, основанное на опыте. Это не юридическая консультация и не руководство к действию. Я не несу ответственности за ваши решения, основанные на этих заметках.