Откровенно. Можете закидать меня помидорами, но директоров стало слишком много.

Должность «директор» на рынке окончательно стала синонимом «решалы».

— Сейчас придет директор и обо всем договорится.

— Кто у вас тут директор? Мне нужны лучшие условия.

— Извините, но без директора я не могу согласовать этот вопрос.

Вкупе с неумением делегировать и устаревшими практиками менеджмента, корпоративный сектор сам взрастил среду, где линейный сотрудник больше не воспринимается как лицо компании. Продавать B2B без плашки «Директор по [добавьте нужное]» становится кратно сложнее. Психика рынка перестроилась: чем представительнее должность на визитке, тем выше шанс, что тебя пустят за стол переговоров.

И многие компании идут на этот чит-код: раздают линейным сейлам красивые должности. Казалось бы, вот он — успех.

Но нет. Свой входной билет в этот клуб ты теряешь на первой же встрече.

Потому что за ширмой «вкусных сделок» стоит грандиозная работа над собой. Твоя походка, темп речи, костюм, отсутствие суеты в микродействиях и, в конце концов, глубина мыслительного процесса — всё это мгновенно выдает в тебе обычного исполнителя. Ты пытаешься казаться ТОПом, но ведешь себя как рядовой сейл. Много слов, мало пауз.

Трансформация начинается не с обновления профиля в соцсетях и не с записи в трудовой. Она начинается с операционной системы в голове. Чтобы стать президентом, надо думать как президент. То же самое касается и директора. Заметьте: это не должность. Это роль.

Все попытки продать продукт, прикрываясь громким тайтлом, провалятся, потому что, in the end, ты не сможешь обеспечить директорский уровень ведения бизнеса. Для настоящего C-level многие вещи — это уже неотъемлемый атрибут мышления и дисциплины.

Мой совет коллегам по цеху: прекратите гнаться за должностями-пустышками, чтобы казаться круче на первой встрече. Качайте масштаб мышления. Быть, а не казаться — самая твердая валюта на сегодняшнем рынке. Когда ваш внутренний уровень дорастет до реального управления, вам не придется доказывать свой статус визиткой. Клиенты и так это почувствуют.