Маркетолог крупной клиники приносит КП от агентства, где обещают лиды по 450 рублей. При этом в контексте они стоят по 2500. Владелец бизнеса предвкушает пятикратную экономию и подписывает контракт на полгода.⁠

Через восемь месяцев открываем сквозную аналитику. Реальная стоимость заявки из поиска составляет 6000 рублей. Если убрать брендовый трафик, цифра улетает в космос. Проблема не в плохой работе сеошников, а в том, что бизнес игнорирует налог на ожидание.

В платной рекламе вы платите за клик сегодня. В поиске вы полгода оплачиваете зарплаты, ссылки и контент еще до первой заявки. Если сложить расходы за период разгона и поделить на число лидов за первый год, математика перестает быть праздничной.

SEO это не способ получить дешевых клиентов прямо сейчас. Это страховка от инфляции аукциона в Директе, но входной билет стоит дороже любого другого канала. В первый год работы стоимость заявки из поиска всегда выше, чем в контексте, если считать честно и включать транзакционные издержки.

Те, кто обещает обратное в презентациях, либо не умеют считать, либо сознательно врут.

Если хотите больше таких разборов — почитать можно здесь: https://trigub.ru/cases/