LTV в сфере B2B и его применение в мотивации МОП
Добрый день! Нужен совет от тех, кто применял метрику LTV (Lifetime Value) при составлении системы мотивации для МОП(KPI за привлечение новых клиентов).
Если кто-то имел данный опыт, я был бы рад совету. Какой процент от показателя(от чистой прибыли, не вала) вами был согласован и на какой процент это увеличило приток новых клиентов?(по кварталу/году)