Была у меня как-то задача закрыть вакансию технического директора. Сроки, как обычно, «вчера», ожидания - «сильный кандидат», по факту - 4+ месяца поиска и ноль результата.

Сначала всё шло по привычному сценарию: рынок сложный, кандидаты «не дотягивают», ощущение, что «вроде норм, но всё не то». И какое-то время в это даже удобно верить - потому что тогда причина как будто снаружи.

Но в какой-то момент мы всё-таки сели и начали разбирать, что происходит. И довольно быстро стало понятно: дело вообще не в рынке.

Проблема началась с самого начала - с понимания роли. Формально, мы искали технического директора, но по факту ожидания были размытые: хотелось человека, который и в разработке силён, и архитектуру выстроит, и командой управлять будет, и процессы наладит. Такой универсальный солдат, желательно сразу готовый ко всему.

Дальше - больше. Когда посмотрели на требования, стало очевидно, что мы пытаемся собрать одного человека из нескольких разных ролей. Там и про глубину в разработке, и про стратегию, и про менеджмент - всё в одном списке, без приоритизации, эдакий кружок «очумелые ручки».

И в какой-то момент всплыл ещё один важный момент - зарплатная вилка. Она просто не соответствовала тому объёму задач, который мы ожидали. То есть люди под такие требования на рынке есть, но они стоят по-другому.

В итоге получилась довольно типичная ситуация: мы ищем непонятно кого, ждём от него вполне конкретных (и довольно высоких) результатов, но предлагаем условия, которые этому не соответствуют. И искренне удивляемся, почему «никто не подходит».

Когда вакансию наконец пересобрали, всё стало намного проще. Мы развели роли - отдельно управленец, отдельно сильный технарь, убрали лишние требования, оставили только критичное и привели вилку в более честное состояние.

И вот после этого кандидаты начали появляться. Без магии, просто потому что стало понятно, кого именно мы ищем.

Вообще, в таких историях почти всегда один и тот же вывод: если вакансия не закрывается месяцами, имеет смысл сначала посмотреть внутрь - на требования, ожидания и на то, насколько честно вы сами себе отвечаете, кого и на каких условиях ищете.