Забрать чужой бизнес, чтобы спасти

Ребята, сегодня рубрика #Сметневпробует про антикризисное управление в EdTech. Неожиданная тема, про которую узнал после разговора с Вовой Корнигором. Он развивает международную онлайн-школу программирования для детей Rocket Tech School, а также спасает проекты, которые оказались в кризисе. Проворачивает нечто похожее на M&A.

Как обычно работает схема M&A с компаниями, у которых трудности: покупатель забирает активы, оптимизирует процессы и пытается вывести бизнес в плюс. Честно говоря, думал, что такие сделки бывают только в промышленном секторе. Сложно представить, как это реализовать в Edtech, где часто все схлопывается после ухода фаундеров, но у Вовы получается.

Он общается с Edtech-компаниями, которые попали в сильные финансовые трудности: должны кучу уроков, а деньги клиентов уже потратили.

Надо сказать, что это довольно частая история. Многие фаундеры в Edtech довольно слабо подкованы в финансах: не считают PnL, действуют рискованно и не до конца понимают, куда катится бизнес.

И вот Вова предлагает взять активы такой школы, выполнить все оставшиеся обязательства, а часть прибыли в итоге отдать основателям.

Например, два года назад у Вовы в школе было около 300 учеников, и он организовал M&A с другой компанией, где занималось 200 студентов. При этом у него не было своего капитала, чтобы выкупить все активы кэшем. Зато были выстроенные бизнес-процессы, чтобы оставшиеся ученики получили уроки, а не обращались в суд.

Вова посмотрел отчеты и посчитал, сколько придется потратить на зарплаты учителям, а сколько сэкономит школа за счет объединения инфраструктуры - саппорта, бухгалтерии, менеджмента. В итоге получилось предсказать, сколько денег принесут текущие ученики, если продолжат учиться как обычно.

В итоге команда Вовы получила прибыль в несколько десятков тысяч долларов и проект получился успешным:

· Прошлый владелец получил 50% прибыли с оставшейся когорты учеников, а не полный ноль или суды по долгам.

· Команда Вовы собрала лучших специалистов из присоединившейся школы. Это принесло пользу и самой Rocket Tech School. Например, один сотрудник запустил YouTube-канал на 200 тысяч подписчиков, а другая девушка в итоге успешно возглавила все направление методологии школы.

· После выполнения всех обязательств остался сайт школы, который может работать как отдельная посадочная страница для новых проектов. Если сайт и бренд способны генерировать трафик, школа может продолжить жить. Если нет, то проект закрывают после выполнения обязательств.

Конечно, прибыль получилась в том числе из-за жестких решений. Пришлось сократить фиксированные затраты: команду саппорта, менеджмент, бухгалтерию, методистов и маркетинг. Остались только учителя, которые и оказывают услугу, но чаще всего это не штатные сотрудники, а фрилансеры.

Задачи уволенных взяла на себя команда Вовы, предварительно честно оценив, какой объем нагрузки они потянут. Сами фаундеры ушли в сторону: они уже были выжаты, находились в стрессе и хотели хоть что-то заработать.

Сам бы я в такую историю вряд ли пошел: на уровне первого шага все выглядит адски трудно. Но у Вовы уже есть опыт и теперь у него настоящий сканер. Он сходу понимает бизнес-метрики любого Edtech-проекта и может принять решение о справедливой стоимости - которая, конечно, обычно ниже, чем думают фаундеры.

Например, недавно к нему обратились ребята: сказали, что за год бизнес получил выручку ₽ 9 миллионов с прибылью ₽ 4,5 миллиона. Вова заглянул в финпоказатели и сразу увидел, что в расходах нет зарплат самих фаундеров. Если бы платили по рынку, бизнес работал бы в ноль. Вот так.

Сейчас он в поиске похожих команд для M&A: рассматривает бизнесы с групповыми занятиями, параллельными классами или индивидуальным обучением детской аудитории. Прежде всего онлайн, но готов смотреть и офлайн.

Если у вас или знакомых есть Edtech-проект, который ищет покупателя/готов к M&A, то можно обсудить это с Вовой. Пишите в личку @smetnev**, и я вас познакомлю. Знаете команды, кому это актуально? Возможно, ребята найдут друг друга.