Самый опасный оффер - тот, который красиво выглядит на бумаге

После поста о том, что один и тот же человек раскрывается по-разному в разных средах, ко мне пришло несколько заявок на разбор офферов.

Сегодня утром как раз была такая встреча с Ольгой (имя изменено) - Коммерческим директором, у которого на руках два предложения (цель - совокупный доход 30 млн/год).

Задача была не просто выбрать, где больше денег, громче бренд или красивее должность, а спокойно разложить оба варианта так, чтобы стало понятно, где она действительно сможет сделать качественный переход на следующий уровень, а где рискует купить себе дорогую клетку со странным ощущением внутри.

Я, если честно, очень благодарна людям, которые принимают такие решения не на адреналине.

Не в логике: «О, зарплата выше, беру».

Не в логике: «Ну это же статусная компания, надо соглашаться».

Не в логике: «Впишусь, а дальше разберёмся по ходу», потому что вот это «по ходу» потом часто превращается в минус по деньгам, минус по энергии и ощущение, что ты пару лет ехал не туда, но понял это уже где-то на середине трассы, когда разворачиваться дорого, неудобно и морально неприятно.

Главный риск у людей, которые давно и системно растут в своей отрасли, в том, что у них замыливается взгляд. Ты много лет находишься внутри одного рынка, одной логики, одного типа компаний и в какой-то момент перестаёшь понимать: это нормальные условия или уже красный флаг, это сильный собственник или человек, который просто хорошо продаёт картинку, это амбициозная стратегия или презентация на красивых словах без ресурсов под исполнение.

Поэтому свежий взгляд с рынка иногда экономит не один час сомнений, а несколько лет жизни.

Что мы сделали на встрече:

• На основании опросников разобрали карьерные ценности, истинные потребности и мотивацию моего Доверителя

• Сформировали карту критериев, по которым вообще стоит принимать решение: команда, иерархия, личность собственника, ресурсы, зона полномочий, стратегия компании, культура решений, финансовая мотивация, емкость рынка и то, насколько эта роль действительно совпадает с её следующим уровнем.

• Разобрали оба оффера по сильным сторонам и зонам риска.

• Отдельно проговорили, какие риски можно нивелировать на старте через переговоры, уточнения и договорённости, а какие лучше не романтизировать, потому что с ними потом почти невозможно что-то сделать.

• Посчитали финансовую часть и мотивацию, чтобы было понятно, где цифры реально складываются, а где красивая конструкция держится на слишком большом количестве «если».

• Обсудили, как провести следующую встречу с собственником, какие вопросы задать, какие слепые зоны закрыть и как запросить референс у бывшего руководителя так, чтобы получить не общие слова, а данные для решения.

• Отдельно проговорили стратегию на случай, если оба варианта в итоге не будут выбраны: как максимально быстро выходить на новые офферы, на какие компании смотреть и по каким фильтрам сразу отсекать неподходящие истории.

И самое ценное для меня в таких встречах - момент, когда из неопределённости появляется ясность.

Когда в начале человек приходит с вопросом: «Я не понимаю, какой оффер выбрать», а в конце уже видит не только ответ по этим двум предложениям, но и свою систему координат для будущих решений.

Потому что хороший карьерный выбор начинается не с вопроса «куда меня берут?», а с вопроса «в какой среде я действительно смогу стать сильнее, дороже, свободнее и точнее в своём масштабе?»

И вот это уже совсем другое качество жизни и уровень доходов.

В апреле - первая половина мая на карьерный менторинг мест нет.

🔡На вторую половину мая осталось 2 слота, запись здесь.