Столкнулись с типичной проблемой рынка: в B2B и крупном ритейле процессы ценообразования часто ведутся вручную, хотя в е-commerce автоматизация уже давно стандарт. Изучили готовые решения — они оказались либо закрытыми, либо не подходили под наши бизнес-задачи. В результате приняли решение разработать собственную модель с акцентом на два ключевых параметра: складские остатки и текущую рыночную активность. Отдельное внимание уделили контролю маржи и настройке ограничений для стабильности и сохранения бизнес логики. Запуск сопровождался постоянными аналитическими итерациями и корректировками. После двух месяцев работы мы увидели прирост выручки по дефицитным позициям и ускоренную реализацию избыточных запасов, без необходимости массовых скидок. Существенно сократили ручной труд: ценообразование теперь полностью автоматизировано, обновления проходят ежедневно по более чем 2 500 позициям. Через месяц после внедрения проект окупился. Сейчас система стабильно работает и позволяет оперативно реагировать на рыночные изменения, а все ключевые метрики всегда доступны для анализа. Вывод: если на рынке нет того, что нужно — стоит инвестировать в свои решения. Ключевое — профессиональная команда и регулярная аналитика. #b2b #ценообразование #автоматизация #аналитика #бизнескейс