Привет! Смотря кто из компании и на каком этапе о вас узнают. Анализ рынка, предквалификация или уже непосредственно в момент, когда играется процедура.

В крупных закупках всё довольно спокойно и прагматично: сначала смотрят, кто вы и что делаете. Потом просят базовую информацию - сколько минимум заказать, куда поставляете, какие сроки и хотя бы примерный уровень цен. Если этого нет или ответ приходит не сразу - чаще просто переключаются на других, чтобы не терять время.

Дальше уже идёт более глубокая проверка, тест образцов, и только потом обсуждают конкретные условия. Про сб и юристов не забываем 🙂

Суть в том, что отсутствие цены, MOQ и географии на старте - это не «плохо», но немного усложняет вам жизнь: закупщику сложнее быстро понять, подходите ли вы друг другу.

Поэтому для B2B-сервиса идея простая и полезная: если дать эти ориентиры заранее, вы помогаете начать диалог быстрее и легче)

в крупных закупках обычно начинают с юридической проверки: инн, выписка из егрюл, отсутствие в реестрах банкротов и недобросовестных поставщиков. потом смотрят на сайт, кейсы и клиентов - нет ли красных флагов. реальные условия (цена, минималка, сроки) выясняют уже на первом звонке. если ваш сервис снимает трение до этого контакта - это ценно, особенно для крупняка где закупщик проверяет десятки поставщиков одновременно

Проверяют поставщика на благонадежность, то есть проявляют должную осмотрительность!